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遇冷的兒童節(jié)過后 學校家具廠家要反思問題在哪里

每年六一兒童節(jié)，家居行業(yè)內的學校家具廠家就動作頻頻，以“為孩子消費”的名義，展開各種形式的營銷活動。然而，今年的學校家具行業(yè)，似乎有點太過冷清。
學校家具不好賣了。這是很多行業(yè)內學校家具經營者感到的現(xiàn)狀。上海學校家具行業(yè)專家說，雖然前兩年渠道網絡迅速壯大，學校家具品牌影響擴大，并且有些學校家具廠家拿到巨額投資，但市場萎縮明顯，因為生意不好做，一些學校家具品牌的“圈內人”甚至“逃離”了行業(yè)。

在現(xiàn)在的家居市場上，傳統(tǒng)學校家具品牌確實面臨重重考驗：規(guī)模發(fā)展停滯、客單價走低、學校家具產品創(chuàng)新不足、無法滿足消費者更多更細致的要求等等。甚至有國際學校家具專家表示，現(xiàn)在學校家具市場“處于崩潰的前夜”。
這種描述有些夸張。實際上，隨著家居產品消費升級、國家二孩、三孩政策的落地，學校家具的市場需求空間更大，未來這一紅利也將逐步釋放。確切來說，學校家具產品沒有吸引力，則是傳統(tǒng)學校家具最大的問題。有消費者曾經和學校宿舍床廠家小編吐槽，十年前曾在某知名學校家具品牌購買了一組上下鋪宿舍床，如今孩子長大了，想更換一套新的上下鋪宿舍床，但是走進家居商場，上下鋪宿舍床區(qū)域的產品基本跟十年前一樣，造型、尺寸、功能都沒有變化，頂多只是配飾圖案不一樣了。這樣的學校家具產品，如何讓人愛得起來? 目前，消費者購買學校家具更為理性，相比之前看重外觀造型，現(xiàn)在更注重家具的功能和環(huán)保性。而目前市場上的傳統(tǒng)兒童家具還習慣以外形設計區(qū)分成人家具，在細節(jié)設計上差強人意，更何況市場上大部分品牌的產品千篇一律，長相相似，自然沒有讓人選購的欲望。
產品創(chuàng)新不足，無法滿足消費者的需求。當前市場上，傳統(tǒng)學校家具品牌還面臨定制家居品牌的夾擊。如今，定制家居品牌崛起，幾乎所有傳統(tǒng)學校家具廠家都感到前所未有的壓力，作為細分市場的單品類家具，學校家具更是不能幸免。目前，全屋定制逐漸被消費者接受，而學校家具消費則處于消費鏈條中的末端，排在裝修、廚衛(wèi)家具以及客廳、臥室類家具之后，客流需求被多次攔截，無疑減少了購買力。 傳統(tǒng)學校家具品牌還面臨“外部”競爭，不少國外學校家具品牌，也瞄準了國內市場。近年來，在進入中國市場的國外家居品牌中，學校家具品牌是一支不容小覷的力量。耳目一新的設計理念、極少出現(xiàn)環(huán)保或質量問題、再加上與國產學校家具相差不大的價格，讓不少消費者心動，這更讓傳統(tǒng)的學校家具品牌“難過”。
除此之外，目前國內學校家具市場也更為紛雜。電商消費已經成為生活習慣，學校家具乃至兒童家居用品，已成為電商消費一大品類。學校宿舍床、升降課桌椅、組合課桌椅，幾乎成為學校家具的代名詞，在網上大量銷售。在近幾年的兒童家居品類抽檢檢測中，網絡平臺已經成為工商和質檢部門“重點關注”對象，一些對質量把控能力弱的小學校家具廠家進入市場，更攪亂了市場的渾水。
當然，學校家具雖然有被邊緣化的趨勢，但是如前文所言，未來市場前景廣闊，現(xiàn)在則需要傳統(tǒng)學校家具品牌轉變思路，尋求改變。目前家居市場競爭白熱化，不做出變革和探索，傳統(tǒng)學校家具品牌則可能被繼續(xù)擠壓，甚至被淘汰出市場。重新審視市場的競爭環(huán)境，調整戰(zhàn)略，在設計、渠道、產品甚至品牌理念等方面都做出革新和改變，才能適應當前市場需求，走上變革之路。